笑看今朝

=A/5Y:wm  
Om$} ( BS  
. TS\t>  
                     ——关于营销人理想、现实和幸福的感悟 YZu$/
=~  
YIzsl|3y  
说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起，高考填志愿的时候，班主任跟大家说，营销很好，某某就是我们学校出去的，考上一个财经学院，读了个大专，毕业后搞上采购这个职业，现在混的很不错，收入也高，全国到处跑······其实，他说的“采购”还真的跟营销没有多大关系。 }}1+"Bk0  
W;8r@tp  
Y.|qz?5  
6At`w?NR  
但经班主任这么一形容，我就来了劲。眼前几乎看到了到处跑的风光、风景，多令人艳羡啊，那时哪知道营销的艰难险阻啊。几乎没有犹豫，我就填了一所商学院的市场营销专业。后来真的被录取了，说句实话，进到大学才发现，这个营销，并不是老师说的“采购”，也不是我们当时所理解的那个“营销”。就本质而言，我觉得我个人并不是做营销的最好材料，因为我觉得自己并没有那些奇人的聪明和智慧，刚开始的时候，甚至于毕业的前几年，都还时不时想逃离营销。 4W
%7,  
=@)MX_#.+E  
/6Tv/  
y}N-|VR  
但幸好，遇到了恩师，也抓住了机会，同时更重要的是，知道了什么才是真正的市场营销和销售管理。很感谢他们，也很感谢坚持下来的过去10年的营销岁月。 {Du xMJ$/  
xKj7m  
K8#/qvrB^  
NAK_ Kz$.  
在拙作《一位销售经理的工作心得》中，就有几篇讲述理想和现实的问题，后记中还专门讲到营销人的幸福，营销人要怎么幸福的问题。我觉得，营销人要幸福，首先就得有理想，但光有理想远远不够，还得要有“现实”，这个现实就是：有实现理想的途径和办法。 R{rp%6Wy  
IgzMhY8  
-9j t]g,  
_ deoAh|  
xl)Z x[9A:  
rTg,/bVOw>  
~R@Nej2e  
为理想而生 !Hl &nR  
P[-PM)"n  
 FSF+  
R0QowH\  
也许，作为一个营销人或者销售人并不是你最初的理想选择，包括我当初也是这样，甚至想放弃，但既然做了下来，就要拿出精气神来，坚持下来，忽然有一天你会发现，原来不是很有感觉的营销，也慢慢美丽可爱起来。 WSA\gjPx5  
@z$zxU7P0  
{{9_KT&  
[f+NhKin  
比如拙作《一位销售经理的工作心得》一书，并不是计划的产物，而是水到渠成的产物。曾经有好几个知名出版社的编辑越我出一本书，大纲都理好了，但还是没有出，为什么？不是因为出不了，而是因为我感觉有些编辑只问你怎么写，不提供任何的策划思路和帮助，这样，好像成了自己非要出一本书似的，结果自然就不好。直到今年年初，收到一封邮件，邮件是北京的一家图书策划公司发来的，刚开始也没在意，以为又是那种你完成了所有工作，我就等着排版印刷就行的编辑。但我还是决定回复一下。后来，通过详细的沟通，是这个编辑的诚意、认真打动了我。因此，我很感谢这位编辑，如果不是遇到他，可能这本书现在还看不到影子，或许就一直看不到出版的一天。 g,zHQ,M!a  
R %.cX  
+!(-0;  
U{LBOeJwH  
说了这么多，就是想说明：其实有时候你的理想、信仰、执着是可以打动人，感动人的，不但可以让自己充满动力，还可以让别人从中受益。 ]+Ct(%rD  
Y. Pe2}  
 ?v2(]t.  
b[O,X/Q  
为理想而生，你才能过得更加有希望，更加有希望，你才能让人生更加精彩。理想并不一定都会实现，但理想一定要真实存在。为了理想不断的前行，慢慢的积累，一年或者数年之后，你会很吃惊，原来我也可以做到这么好。 +zav&4Px  
s5;-7  
%^)7|Qo*  
"^Nv<\5 [  
《一位销售经理的工作心得》一书，不是我几个月写出来的，而是我十年营销经历的缩影，心得和体会，尽管不完美，但很真实，原汁原味。如果还可以写一本书，我会写基层业务人员和主管的书，他们更需要培训和提升。 8Wk:hK$V'  
Y#ID1$y-9  
2@V0b U$  
_60>t=qi  
32Wx:V^a  
Z@!|"Ty  
`*QE@r  
为现实而活 LD`9I70Y  
iZ7;hg$vnc  
i[9b q$  
fcN^th`R  
理想远大，是行人的明灯、是航者的灯塔，是目标是方向，但除此之外，我们更多时候是需要在残酷的环境中生存，需要跟“敌人”争夺日光下的地盘，需要活下去。理想和丰满，现实很骨感。这是对他们最真实和残酷的刻画，但我觉得现实一样可以很丰满，至少营销人可以活得很丰满。 8Z m?##GG  
sb"mpRM  
hjmaN=   
ehj2AGxEAG  
如果把理想比喻成为战略、策略、品牌；而现实就是产品、渠道、终端、销售和推广。没有战略、策略和品牌，再好的产品和渠道也未必能卖得到好价钱。为现实而活，就是要把两者的距离拉近，越近越好，但不要重合，重合了就出问题了，就短路了，就坏事了。 o!<dg
7)V  
S(|l=7'LT  
=OO%}f[  
oj_M $wd1r  
最近接触了很多各式各样的客户，有想空手套白狼的，有想转型的，也有想整合提升的，也有为了理想放弃了一切，不顾一切要做成某个事情的人。最后这这样的人，更加需要的是为现实而活。理想再远大，终究需要落在地上。不管是鱼还是鸟，总需要空气，鱼也不可能不出水面；鸟也不可能永远飞在空中，不落到树上。 wZ,8]5o  
nOCuQ,[D  
XCjFL7Ja  
M
vLmT]  
实现理想有什么途径或者说有什么办法。加多宝失去了王老吉，营销界一遍哀鸿之声，认为加多宝要完蛋了，更多人认为王老吉品牌将要被掏空了等等，其实，都没什么，大家活的很好，因为他们各自都有宏伟的理想和现实的策略。加多宝完美的实现了品牌转换，一个红罐的记忆点、一句改名的广告，一个名字的替换。其实一切并没有那么难。而广药也实现了几百万授权费到上百亿级别的销售规模。这么看，没有输家啊。这就是现实！ xG=`)We  
~^
?4J$f`  
` _[RJp$  
2uqPHS -Yv  
我们再来看看上面说到了为理想而孤注一掷的企业家。激情和动力不用说了，但需要的是落到地上的产品、品牌价值塑造、渠道、商业模式、消费者沟通······哪一个做不好，理想就会变成泡影。为现实而活，也才能活！ 8fKsjMD  
y[m,Acv[n  
9jFel5!@F  
x. v"zLo  
?%!}m C/t  
su$ZZG$[-f  
a4Ak38f5v'  
你幸福了吗？ T9)hh AHyh  
:RkAR+  
f?d#HP)W2  
gPVxM`%i`  
央视问莫言，您幸福吗？莫言说：不知道。莫言说不知道，言外之意当然是不幸福。也许文学创作在太“幸福”的环境下很难有大成就。因为生活的深度感悟需要体验，有时候需要艰辛。人的一生，不可能时时处于幸福荡漾之中，因为追求者、前行者就会有磨砺、有锻炼，当然也会有痛苦，营销人也不例外。 ucayBRK{  
+Q)E
b!C  
\Gkq[`g?  
xd`f[1 *$  
以下文字摘自《一位销售经理的工作心得》一书。 TVTs(r;  
F'bN#ctPa  
MZHyQ<  
营销人最初几年的成长与幸福过后，就会出现两种情况：一种是进入到职业的倦怠期，对什么都提不起兴趣；另一种是发奋图强，步步高升。前者的幸福感逐年下降，后者也好不到哪里去。在一路的狂奔中，失去了很多看风景和体验风景的机会。我去过国内几乎所有的省会城市和大城市，但真正去体验和了解这些城市的机会却不多，很多有名的景点几乎近在眼前却没有去游览过，工作在身，没有心情看风景。 RF*k-d  
我觉得，作为一个销售人： ADTxyF]Tt  
首先，要热爱自己的工作。做不到热爱，至少不反感，否则，哪有什么幸福感。这是基础，做不到，一辈子遭罪； 4[7a]wm2  
其次，要成就自我价值。“自我”的价值体现在于自身为他人带来多少价值； }4<\FLJ7"  
再次，改变能改变的，接受不能改变的。不能改变环境，那就去适应环境，抱怨太多反而更痛苦； s0T9vN Lq  
最后，总有一件事情，你会做得比别人好，这就是你的“天赋”。找到它，你会为你自己骄傲的。 oL+c
J){&  
大多数人是平凡的，不要给自己太大的压力，树立一个可以实现的阶段性目标，再把目标进行分解，一步步实现它。你会变得很充实，也会有安全感。 X9~g?twO  
祝每一位营销人都能收获属于自己的幸福！ Z25+2H  
>;cuLl  
Npx%dTC}  
b?_W)L#  
C=^Hw)=k5