(z{0hBX(
文/三点水 ,1O,OI>8
'HloYMN
廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁,他曾有一个非常著名的百分比定律。 {"yDiWZm
* v'4Bi4
这个定律说:假如你会见了10位顾客,只在最后一位顾客处获得了200元的订单,那么,你应该如何看待前9次的失败与拒绝呢? 9
ft}0f
I"qqcJ;`N
廖总进一步解释说:“请记住,你之所以赚200元,是因为你会见了10位顾客的缘故,而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200/10=20元。因此,每次拒绝的收入是20元。所以,当你被拒绝时,你应该面带微笑,给顾客敬礼,因为他让你赚了20元。” ^:(
Fiw
T49 }o1{d
日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。 MhMC;}z@
.!FhXEV?B
他从一本汽车杂志上看到,据统计,日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30,换言之,拜访的30名顾客中,就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。 zh@,5sm2
=ypk;V!h
他明白,只要锲而不舍地连续拜访29位后,第30位就是买家了。(励志故事 www.shszc.com)最重要的是,他认为不但要感谢第30位买主,而且对先前的29位更应该感谢,因为,假如没有前面的29次挫折,怎么会有第30次的成功呢! e<KZLd1.-
?F-+6>: N
的确,一块岩石,在铁锤99次猛烈地敲打下,依然纹丝不动,第100次的撞击,终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗?当然不是! v~6`/OCj
cvG8G:9m>
你肚子很饿,买了5块面包,当你吃完第5块的时候,你发觉饱了。你会不会这样想呢:早知如此,前面的4块面包就不用买了。当然也不能! lj0gob?JMi
X6Sw[z
面对人生中的所有挫折与拒绝,我想,我们每个人都应以一种良好的心态去面对,并时常加以感谢,只有如此,我们每一步的付出才会有所收获。因为,最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。 5l/F[1m%
|
一共有 0 条评论